“Глобал Групп”
зарубежная недвижимость
первая всероссийская компания
 
 
 
Глобал ИНФО
 
обратный звонок
 
Все
предложения
по недвижимости за рубежом


Как не обмануться и не дать себя обмануть при покупке недвижимости за рубежом

Оригинальным способам обхода привычной схемы покупки недвижимости за рубежом, которые выдумывают наши соотечественники в попытках сэкономить, просто нет числа. И многие, являясь солидными бизнесменами и уважаемыми профессионалами в своей сфере, решаются на абсолютно безрассудные авантюры. Стоит признать, что большинство из них заканчиваются либо трагично, либо комично. А для решения проблем, возникающих в результате таких приобретений, новоявленные владельцы вынуждены обращаться за профессиональной помощью к агентствам недвижимости и юристам. К тем самым, услугами которых они, как правило, пренебрегли изначально.

Я сам обманываться рад

В стремлении выгодно приобрести заветный домик кто-то надеется только на свои силы, тратя часы на самостоятельные поиски подходящих вариантов в интернете и, уточнив расположение, отправляется на просмотр за тысячи километров, чтобы на месте выяснить, что рядом шумная автострада или пляж, куда сбрасывает воду местная атомная станция. Другие же обращаются в миллионы агентств по недвижимости, считая, что лучшая тактика – это заставить работать на себя как можно большее их количество. И погрязают в сотнях электронных писем и бесчисленных звонках от беснующихся агентов. Стоит учитывать, что обращаться сразу в несколько агентств при покупке элитной недвижимости в европейских странах считается более чем дурным тоном. Профессионалы рынка недвижимости прекрасно знают друг друга, и во многих случаях выступают партнерами, а не конкурентами. Кроме того, любые новости в этой среде распространяются очень быстро. Поэтому ситуация, когда клиент, обратился сразу в несколько агентств, становится явной, причём уже через несколько дней. Таким образом клиент не только автоматически попадает в список несерьезных и неблагонадёжных, но также очень рискует не получить должного внимания к своей заявке ни в одной из компаний. Более того, если к собственнику недвижимости поступают запросы на просмотр от разных агентств, но от имени одного покупателя, то отношения также имеют мало шансов на благоприятное развитие. Универсальный совет на все времена, обращайтесь исключительно к профессионалам. На начальном этапе их может быть несколько. Но в процессе общения вы сможете оценить уровень экспертов, комфортность работы с разными менеджерами, полноту и оперативность информации, а главное, уровень услуг, предоставляемых компанией и выбрать оптимальный вариант для себя.

Пытаться выходить напрямую на владельца недвижимости класса люкс считается недопустимым. Однако анекдотичные случаи в стиле 90-х, к сожалению, находят своё продолжение даже во Франции. Так, дождливым осенним вечером к одному из самых престижных замков под Парижем подъехал серьезный человек с двумя сопровождающими крепкого телосложения. На плохом английском он настойчиво попросил о возможности пообщаться с владельцем по важному делу. Тыча пальцем в сайт по зарубежной недвижимости с информацией о продаже этого замка и показывая на чемодан с деньгами, наш соотечественник попытался самостоятельно, без помощи агентов стать счастливым обладателем роскошной резиденции под Парижем. Стоит ли говорить, что в глазах благородного француза этот инициативный покупатель выглядел ни кем иным, как представителем «la mafia russe», то есть воплощением вселенского зла, и ужасу владельца замка просто не было предела. А наличие чемодана наличности являлось в этом случае не столько неоспоримым аргументом для предоставления скидки, сколько поводом срочно позвонить в полицию.

Многие из элитных объектов недвижимости не выставляются в открытую рекламу, а предлагаются строго конфиденциально и по закрытым спискам потенциальных покупателей. Поэтому в интересах потенциального покупателя зарекомендовать себя с наилучшей стороны, тем самым открыв себе доступ к эксклюзивным объектам.

Торговаться заранее, до приезда в страну и до просмотра недвижимости не принято. Говорить о возможном снижении цены лучше всего на месте непосредственно во время осмотра заинтересовавшего вас варианта. Стоит также учитывать, что при просмотре дорогостоящих объектов владельцы просят сообщать имя и фамилию клиента, а также род занятий. Для собственников это не просто прихоть. Престижные замки и элитные виллы как волшебные шкатулки наполнены антикварной мебелью, картинами, скульптурами и всевозможными предметами искусства даже во время продажи. Поэтому превращать собственный дом в музей с праздношатающейся публикой не склонен ни один владелец. В некоторых случаях нужно быть готовым к тому, что собственник может попросить выписку со счёта для подтверждения платёжеспособности клиента уже на стадии просмотра. Относиться к этому стоит спокойно, просто представьте, как бы вы поступили на месте владельца престижной и дорогостоящей резиденции.

Проверка документов

Опыт показывает, что экономия на комиссионных агентству и гонораре юристу - это очень иллюзорная вещь. Однако некоторые покупатели склонны считать иначе и готовы довериться буквально первому встречному. Рассказывая таксистам, официантам и даже горничным в отеле, о своих планах по покупке недвижимости, вы рискуете собственными деньгами и безопасностью. Здравый смысл подсказывает, что чем меньше людей знает о вашем намерении потратить солидную сумму, тем меньше нежданных проблем. И всё же, если по дороге с аэропорта в гостиницу, вы поддались очарованию и силе убеждения водителя, у которого совершенно случайно родной брат-сват продает отличный дом «за недорого», и предоставляется отличный шанс сэкономить на комиссии агентству и оплаты услуг юриста, ведь всё будет сделано по-семейному... То в дальнейшем будьте готовы к тому, что все предоставленные услуги будут также на уровне таксомоторного предприятия, а может быть даже и хуже. И примеров тому бесконечное множество. Так прошлым летом в солидное агентство по продаже зарубежной недвижимости позвонила семейная пара с просьбой о помощи. Выяснилось, что находясь на отдыхе в Лигурии, они познакомились с уроженкой Украины, некой Татьяной, которая совершенно бескорыстно предложила им замечательный вариант – пентхаус на первой линии в Оспедалетти. Магической фразой, открывшей путь к сердцу покупателей и кошельки москвичей, стала «продажа без комиссии», напрямую от владельцев. При этом собственниками роскошного панорамного пентхауса выступали милейшие люди – некий Мухамед и Елена, которая совершенно случайно тоже оказалась с Украины. Наши герои подписали предварительный договор на итальянском языке, не понимая ни слова, из того, что там написано. Переводчик предоставлен не был, и они вполне довольствовались обещанием, что перевод будет выслан позже по электронной почте. И внесли без малого 280 тысяч евро в качестве задатка. Стоит ли говорить, что продавцы и агент-альтруист Татьяна на связь в дальнейшем не выходили, что и вызвало беспокойство москвичей. Наибольшее удивление в этой ситуации вызывает лишь факт наличия у этой замечательно доверчивой пары нескольких миллионов евро на покупку зарубежной недвижимости, впрочем, есть большие опасения, что это ненадолго.

Прежде чем экономить на собственном комфорте и безопасности за счёт комиссионных, стоит учесть, что в большинстве европейских стран рынок недвижимости строго регламентируется, агентства недвижимости подлежат лицензированию, а размер комиссионных ограничен законодательно.

В интересах покупателя не только найти профессионала на рынке недвижимости, экспертному мнению которого вы будете доверять, но и установить по-настоящему дружеские отношения. Покупка недвижимости это долгий процесс, нужно быть готовым посвятить время для поездки на просмотры (и возможно одним посещением страны вы не ограничитесь), к тому, что сама процедура покупки может занимать несколько месяцев, а в случае оформления кредита, потребует усилий по сбору необходимых документов и оперативной координации с представителями банка.

Не следует экономить и на профессиональном юристе, который является защитником интересов покупателя. Основная обязанность этого участника сделки - обеспечение юридической чистоты и финансовой безопасности. Именно он проверяет отсутствие обременений на объект недвижимости, что особенно актуально в нашу эпоху безудержного кредитования. Это важно и в том случае, когда вы приобретаете недвижимость на вторичном рынке, а также и при покупке напрямую у застройщика. Так, например, в Испании, в настоящее время, многие строительные компании находятся в процессе банкротства и передачи активов банкам-кредиторам. И уже зафиксировано достаточно случаев, когда покупатели приобрели недвижимость напрямую от застройщика, цель которого была продать, а не рассказать всю правду о своём затруднительном финансовом положении, и в результате остались между небом и землёй. Так как в процессе оформления сделки, они заплатили всю сумму или частично застройщику, а права на комплекс в это время были переданы банку. Если бы российские покупатели обратились к профессиональному агентству или юристу, то получили бы полную информацию о текущей ситуации, и квалифицированный совет подождать с покупкой этого объекта либо обратить внимание на другие.

Особое внимание хочется обратить на квалификацию тех людей, которые за рубежом называют себя испанским, греческим, французским, итальянским (варианты возможны разные), но при этом русскоговорящим юристом. Перед тем, как нанимать такого специалиста, стоит поинтересоваться, есть ли у этого юриста профильное образование, полученное хотя бы на исторической родине.

С покупкой нового дома всё только начинается. И масса практических вопросов по организации жизни и отдыха встанет перед всеми членами вашей семьи. Рекомендации при выборе учебных заведений и помощь в оформлении детей в международные школы, членство в престижных гольф клубах, организация новогодних праздников для детей, приглашение именитых архитекторов и пропуск на закрытые распродажи антиквариата, покупка пятнистых оленят для сада и золотистых карпов для пруда, и многое-многое другое. А милая девушка из агентства недвижимости, продавшая вам резиденцию у моря или в пригороде европейской столицы, всегда будет готова помочь в этих и других вопросах. Ведь она знает, что интересные мужчины обычно окружают себя интересными друзьями. И очень вероятно, что оставшись довольным от покупки и последующего сервиса, вы посоветуете это агентство своим родным и знакомым.

Анна Шуховцова, генеральный директор агентства зарубежной недвижимости Global Group,

специально для журнала New Residence

 
 
Глобальный
поиск
 
 
Горячие
Горячие предложения
№ лота: 10759
70 000 EUR
Квартира
Площадь: 55 м2
 
 
 
№ лота: 12601
95 000 EUR
Квартира
Жил. площадь: 40 м2
 
 
 
№ лота: 12600
92 000 EUR
Квартира
Жил. площадь: 32 м2